یکی از سؤالاتی که معمولا افراد در زمینه تبلیغات می‌پرسند این است که متن تراکت تبلیغاتی را باید چگونه نوشت تا مخاطب جذب شود و فروش بیشتر شود؟ خیلی از تراکت‌هایی که شما برای چاپ آن هزینه می کنید اگر متن جذابی نداشته باشد به هیچ وجه روی مخاطب تأثیرگذار نیست و منجر به فروش بیشتر نخواهد شد. مجموعه نگارین پرینت، بهترین چاپخانه اصفهان در این مقاله به شما یاد خواهد داد هنگام چاپ تراکت تبلیغاتی متن را چگونه انتخاب کنید تا بر روی مخاطب تأثیر گذار باشد.
جذب مشتری از تراکت
برای جذب مشتری از تراکت باید به سه اصل زیر حتما توجه کنید:
- نگرش درستی داشته باشید.
- رفتار مناسبی داشته باشید.
- مهارت نوشتن را یاد بگیرید.
اگر برای این سه مورد هنوز دانش و اطلاعات کافی ندارید توصیه می شود مهارت کافی را در این سه اصل کسب کنید تا تراکت نویس ماهری شوید.
چگونه تراکت بنویسیم؟
اکثرا تصور می کنند با توجه به اینکه در عصر حاضر بسیاری از افراد خرید خود را اینترنتی انجام می‌دهند نوشتن و چاپ تراکت کار بیهوده ای است و تأثیری در جذب مشتری ندارد. این باور غلط است و اگر شما هم بخواهید با این باور شروع به نوشتن تراکت کنید نمی‌توانید متنی جذاب و تأثیرگذار بنویسید زیرا هیچ گونی ذوقی برای نوشتن تراکت ندارید. نوشتن متن تراکت جذاب و پخش در همسایگی محل کسب و کارتان می‌تواند فروش شما را چند برابر کند.
یکی از مواردی که افراد معمولا هنگام نوشتن متن تراکت به آن توجه نمی‌کنند هدف و استراتژی است که از پخش تراکت دارند. در بسیاری از تراکت‌های تبلیغاتی مشخص نیست مشتریان هدف چه کسانی هستند و تراکت برای جذب چ کسانی نوشته می‌شود. پیشنهاد می‌شود قبل ازنوشتن متن تراکت سؤالات زیر را از خود بپرسید:
- برای چه کسی تراکت طراحی می‌شود و به چه کسی قصد فروش دارد؟
- در تراکت چه محصول و خدمتی قرار است به مشتری ارائه شود؟
- آیا هدف تراکت تنها اطلاع رسانی است یا قرار است محصولی بفروشد؟
- فروش محصول با چه استراتژی انجام می‌شود؟
- متن تبلیغاتی شما چه جذابیت و مزیتی برای خواننده دارد که آن را بخواند و ترغیب شود از شما خرید کند؟
در قدم اول برای نوشتن متن تراکت، یک محصول که به نظرتان جذاب تر و مشتری پسند است را انتخاب کنید و بر روی آن تبلیغ کنید. به طور مثال به جای استفاده از متن بورس لوازم آرایشی از کرم مرطوب کننده پوست دست و به جای تعمیر لوازم الکترونیکی از تعمیر تلویزیون و یخچال استفاده کنید. عبارت‌هایی که به جای اصطلاح عمومی، محصولی خاص را معرفی می‌کند تأثیر بیشتری در جذب مخاطب دارد. در قدم بعد پس از انتخاب محصول، از خودتان بپرسید، مخاطبان این محصول چه کسانی هستند؟ نوشته ات را متناسب با مخاطب جوری بنویس که جذاب باشد و او را برای خرید متقاعد کند. برای متقاعد کردن مخاطب در متن به منفعت محصول و مشکلی که حل می‌کند اشاره کنید. اگر محصولی با کیفیت عالی داشته باشید اما نتوانید با تبلیغات، مخاطب را برای خرید متقاعد کنید فروشی نخواهید داشت. داشتن خلاقیت برای نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب بسیار مهم است.
نکاتی برای نوشتن متن تبلیغاتی جذاب
هنگام نوشتن متن تبلیغاتی خود را جای مخاطب بگذارید: مهم ترین جنبه برای نوشتن یک متن تبلیغاتی خوب این است که خود را جای مخاطب بگذارید و خود را جای خواننده متن بگذارید. اطلاعاتی که کاربر می‌خواهد بداند را ارائه کنید نه چیزهایی که خودتان قصد دارید بدانید.
عنوان را به گونه ای انتخاب کنید که کاربر به مطالعه ادامه متن ترغیب شود: عنوان باید در همان ۳ ثانیه ابتدایی مخاطب را جذب کند و فرد ترغیب شود متن تراکت تبلیغاتی شما را کامل بخواند.
در بدنه متن، مخاطب را برای خرید متقاعد کنید: در بدنه متن به نیازهای مخاطب اشاره کنید و برای حل آن محصول یا خدمت خود را پیشنهاد کنید. به جای اشاره به ویژگی‌های فنی محصول به مزیت‌های آن اشاره کنید.
ارزش افزوده ایجاد کنید: تا حد امکان هنگام نوشتن متن تبلیغاتی بیشتر از انتظار مخاطب ظاهر شوید و برای وی ارزش افزوده ایجاد کنید. ارزش افزوده ای که در متن تراکت خود می‌توانید به آن اشاره کنید عبارت است از: بن تخفیف، هدایای تبلیغاتی، خدمات رایگان.
اعتماد مخاطب را جلب کنید: ترجیحا در متن اشاره کنید که محصول شما دارای گارانتی و ضمانت بازگشت است. هم چنین برای جلب اعتماد بیشتر صفحه تماس با ما و درباره ما جذاب و کاملی طراحی کنید. بر روی نقاط قوت محصولتان تمرکز کنید. به مدت زمان پشتیبانی محصولاتتان نیز اشاره کنید.
مطالب را ساده، روان و شفاف بنویسید: در متن تراکت زیاده روی نکنید. مخاطب باید در نگاه اول متوجه شود تراکت شما معرفی کننده چه خدمت یا محصولی است و قرار است از چه چیزی استفاده کند. تعداد حروف را مناسب در نظر بگیرید به گونه ای که در هر سطر بین ۳۵ تا ۵۵ حرف باشد. کمتر از این تعداد حرف روی مخاطب تأثیرگذار نیست و بیشتر از آن وی را خسته می‌کند. فاصله بین کلمات را نیز مناسب انتخاب کنید به گونه ای که در هر سطر بیش از ۱۲ کلمه نباشد. با این تعداد کلمه پیام خود را راحت تر به مخاطب منتقل می‌کنید. متن را جوری بنویسید که مخاطب به راحتی متوجه موضوع بشود. از به کاربردن کلمات فنی خودداری کنید.
از عکس مناسب استفاده کنید: هنگام انتخاب عکس دقت کنید که با متن تراکت هماهنگ باشد. عکس تأثیر زیادی در ترغیب مخاطب برای خواندن تیتر و متن دارد.
حداکثر از دو فونت استفاده کنید: در متن تراکت حداکثر از دو فونت استفاده کنید. یک فونت برای متن و یک فونت برای کلمات یا جملات کلیدی. کلمات کلیدی را درشت تر بنویسید به گونه ای که با کلمات دیگر متن متفاوت به چشم آید. استفاده از نکات طلایی همراه با خلاقیت باعث وجه تمایز در فروش شما می‌شود. برای متن تراکت ترجیحا از فونت های ساده و کلاسیک استفاده کنید. برای متفاوت جلوه دادن کلمات کلیدی می‌توانید اقدامات زیر را انجام دهید:
- از حروف ایتالیک استفاده کنید.
- درشت تر بنویسید.
- به آن رنگ بدهید.
- زیر کلمات خط بکشید.
- .حروف چینی را به شکل متداول و معمول در نظر بگیرید. در یک جمله، حروف چینی باید خوانا باشد.
مثبت بنویسید: هنگام نوشتن متن تراکت از جملات مثبت استفاده کنید. تا حد امکان از کلماتی که در ذهن افراد بار مثبت ایجاد می کنند استفاده کنید. اگر در شرایطی مجبور به استفاده از افعال منفی هستید آن را متفاوت به کار ببرید.
خلافیت داشته باشید: برای نوشتن متن و طراحی تراکت خلاقیت داشته باشید و متفاوت با دیگران عمل کنید. برای دور تا دور کاغذ از حاشیه های زیبا و مناسب متن استفاده کنید. معمولا افراد از نوشته‌های مشکی بر روی کاغذ سفید استفاده می‌کنند اما شما متفاوت عمل کنید. از کاغذهای رنگی استفاده کنید اما به رنگ نوشته دقت کنید.
توجه مخاطب را جلب کنید: سعی کنیدبه هر نحوی توجه مخاطب را جلب کنید. در صورتی که تعداد کل واژه های شما از ۲۵۰ کلمه بیشتر است ابتدای متن تراکت را با حرف درشت شروع کنید تا توجه مخاطب جلب شود. زمانی که مخاطب در یک نگاه ببیند تعداد کلمات زیاد است از خواندن آن منصرف می‌شود. اصول نوشتن تبلیغ در فضای مجازی برای تراکت مناسب نیست زیرا فضای تبلیغ تراکت کاملا فیزیکی است و باید از روش‌های کلاسیک تری برای آن استفاده کرد.
از زیرعنوان ها در تراکت نویسی استفاده کنید: متن طولانی کاربر را خسته می‌کند. برای خسته نشدن کاربر از زیر عنوان استفاده کنید تا مخاطب با یک نگاه مفهوم کلی را متوجه شود.
با مشتری راحت باشید: متن تراکت را با لحنی صمیمی و خودمانی بنویسید تا مشتری با شما احساس راحتی کند. البته لحن شما بستگی به موصوع تراکت نیز دارد؛ به طور مثال برای مؤسسه بیمه بهتر است لحنی جدی انتخاب کنید و برای خیریه لحنی عاطفی تا مخاطب بهتر بتواند با شما ارتباط برقرار کند.
جمله‌هایتان را با زمان حال بنویسید: از زمان آینده تنها برای مواقعی که قصد دارید تعهدی به مشتری بدهید استفاده کنید. جمله‌هایتان را با زمان حال بنویسید. به مخاطب بگویید در صورت استفاده از محصول چه اتفاق خوبی قرار است برای وی بیفتد. نکته دیگری که برای نوشتن متن تراکت باید به آن توجه کنید داشتن صداقت است.
چاپ انواع کارت ویزیت